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猎头难题:找候选人易,找合适候选人难

  在猎头这行里,也做了几年了。猎头找到某个职位的候选人并不是一件很难的事,但是想找一个合适的候选人,就不是一件很容易的事情了。

  

  前些天在猎头群里和大家聊起找候选人这个话题,大家一致觉得猎头做单子,被卡的最多的环节就是搜寻候选人。一个单子最后能成,不仅需要候选人满足客户公司的各种要求,还需要候选人对客户公司满意。所以,在挑选候选人的时候,猎头需要多方考察。找候选人时,猎头很容易遇到下面四个问题:


猎头难题:找候选人易,找合适候选人难

  

  1.候选人搜寻渠道有限

  

  很多猎头搜索候选人,用大家都知道的几个知名招聘网站,或者用非常热门的APP。按着某个职位,找到一些候选人,一联系他们便发现这些候选人此前已经和其他猎头联系过了。要么就是发现候选人根本不想搭理猎头,连话也说不到几句就挂了猎头电话。这些候选人可能是被太多猎头联系过,到最后甚至把猎头电话当成骚扰电话。这种问题无法避免,因为大家常用的网址和软件就那么几个,你去联系的候选人自然别人也会去联系。

  

  2.候选人质量不高不低

  

  一般来说,质量高的候选人本身有能力、有经验、也有资历,即使是想跳槽也不会轻易去招聘网站上大张旗鼓地更新自己的简历,等着猎头找上门来。他们想通过猎头的渠道跳槽,一般只会找长期合作的靠得住的猎头。所以,在招聘网站上着急找工作的,一般都不是特别优秀的候选人。这些候选人推荐给客户公司,不能说差,但是最后能够拿到面试机会的概率却不会很大。


猎头难题:找候选人易,找合适候选人难

  

  3.候选人的跳槽意愿并不是那么强

  

  有些候选人和猎头保持联系,并不是因为着急跳槽,而是抱着“骑驴找马”的心态,看看有没有自己特别喜欢的职位。同事小马最近就遇到了这样的烦心事。小马费了很大劲儿才找到一名各方面都符合客户要求的候选人。小马把这名候选人的简历发送给客户公司的HR,那边也很满意并发出了面试邀请。可是,这名候选人却婉拒了客户公司的面试机会。小马非常无奈,自己好不容易找了个合适的候选人,到头来这个候选人却连面试都不想去。

  

  4.候选人和客户公司谈薪失败

  

  有很多单子,候选人通过了笔试和面试,最后却败在了谈薪环节。有一些猎头在搜索候选人的时候,觉得只要候选人满足客户公司的要求就可以了,却忘了候选人对于客户公司也有着高要求。之前我接的一个单子,候选人是一名高端技术人员。他在之前的公司能拿到年薪30万,跟客户公司谈薪的时候想要到35万,结果对方不同意。我当时没法很快地提供备选候选人,所以这个单子就丢了。

  

  很多人觉得猎头挣钱很简单,然而实际上,猎头找一个合适的候选人,是相当困难的。不管是新人猎头,还是做了好几年的资深猎头,都会遇到上面四个问题。

  

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